La especialización en las diferentes áreas de las IACC, en general y en particular en los Sectores de las Artes Escénicas y Artes Visuales, permite el acceso al conocimiento profundo de sus particularidades, por parte de los diversos actores que participan de manera directa o indirecta, dentro de la cadena de valor de cada sector o interactuando con ella.

La profesionalización de los sectores,  complementa y perfecciona la implementación de las acciones  de los Organismos Públicos y Privados,  de donde surgen políticas que fomentan y apoyan el desarrollo y crecimiento de las IACC, a través de subsidios, financiamiento especifico, asistencia técnica, ronda de negocios, misiones comerciales y otros. 

El curso esta planteado para ubicar al participante en el análisis y determinación de la la Estrategia de Comunicación, Marketing y Publicidad, se incursiona profundamente en Marketing y Canales de Distribución,  temática que viene a cubrir una gran debilidad en los Sectores de las Artes Escénicas y Visuales. El conocimiento y aplicación permite llegar a los mercados, hacer visible las producciones y principalmente producir el impacto adecuado en los programadores, consumidores y otros.

OBJETIVO GENERAL

Que los participantes:

• Logren dominar las especificidades de los Sectores de las Artes Escénicas y Visuales  en cuanto a Marketing y Distribución.
• Adquieran competencia que les permita, a los artistas, productores y creativos la buena gestión comercial de sus producciones e impactar a los Consumidores Culturales y a los profesionales, técnicos, gestores culturales y otros, que alcancen la aptitud para desempeñarse en funciones de Asesoramiento, Consultoría, Investigación, Planificación y  Evaluación de Proyectos  en diferentes Organizaciones de los Sectores de Producción las Artes Escénicas y Visuales.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Que los participantes:

• Logren realizar la formulación de planes de marketing, comunicación y medios, en los canales adecuados.
• Aprendan  y reconozcan a los actores que forman parte de las cadenas de distribución, su dinámica e interacciones. 
• Resulten capaces de conocer las  pautas para una buena investigación de publico, audiencia y otros
• Obtengan conocimientos  de las nuevas herramientas interactivas complementarias, como  las redes sociales y logren la formulación de una óptima estrategia de comunicación para llegar al público objetivo.

DESTINATARIOS

• Artistas, productores audiovisuales, musicales, creativos, representantes, managers, grupos de teatro, gestores culturales, periodistas, consultores, asesores, evaluadores de proyectos, funcionarios, estudiantes Universitarios, miembros de ONGs, distribuidores, exhibidores, organizadores de eventos creativos, emprendedor y empresarios de los sectores de las IACC, personas que trabajen en el empresas de los sectores de las IACC o aquellos relacionados directa o indirectamente.  

Curso V: Marketing  y Canales de Distribución en los Sectores de las Artes Escénicas y Visuales

Unidad 1: Marketing y análisis de públicos

• El  Marketing operativo. Estrategia y Marketing.
• Posicionamiento, Innovación, diferenciación. Criterios de Segmentación y selección de variables.
• Principios de Investigación de Mercados. 
• Necesidades y preferencias. Grupos de pertenencia y de referencia.
• Mercado de consumidores finales y de empresas. Características y criterios de la segmentación, Geográfica, Demográfica, Pictográfica y de comportamiento de compra. Estrategias relacionadas con el mercado meta o Target
• Base de datos de clientes- Tratamiento y depuración. El marketing directo.

Unidad 2: Plan de Comunicación, Marketing y Publicidad

• Pensamiento Estratégico vs. Visión Operativa. Gestión Estratégica de Comunicación. Misión y metas de la empresa. Contenidos de la estrategia básica.
• Análisis de situación, programas de acción y sistemas de control.
• Evaluación de estrategias existentes.
• Contenidos e implementación de los planes de, comunicación, Marketing y Publicidad.

Unidad 3: Herramientas interactivas y su administración

• Nuevas herramientas interactivas y su aplicación específica: facebook, twiter, linkedin, Internet, ots.
• Redes de contacto impulso y su administración.
• Alianzas virtuosas, mailing, Mk viral.
• Casos de aplicación de las herramientas en nuevos modelos de negocios.

Unidad 4: Canales de Distribución y Acciones. Sponsor

• Canales de Distribución del Sector de Artes Escénicas. Clasificación y características.
• Canales de Distribución del Sector de Artes Visuales. Clasificación y características.
• Estrategias de Penetración de Mercados.
• Búsqueda de Sponsor, Patrocinadores,  Auspiciantes, adherentes y colaboradores.
• Innovación y creatividad en el armado de la carpeta de comunicación. Prensa y Medios.

• Es deseable que los participantes tengan estudios secundarios completos, con conocimiento generales de Mercado y Sectores, o experiencia en los sectores de las IACC.