Tecnología Superior en Ventas (Online)
Institución Superior Tecnológico CENESTUR Institución privada
Duración:5 Semestres
Tipo:Carreras Universitarias
Modalidad:Online
¿QUÉ ES UN PROFESIONAL EN VENTAS?
Un profesional en VENTAS; en CENESTUR es una persona que domina los procesos de la venta, desarrolla su capacidad de gestión de cartera, conoce las herramientas fundamentales para negociación y gestión de clientes. Comprende y aplica la estrategia de negocio al proceso comercial de la compañía. Tiene claridad sobre los objetivos de ingreso y rentabilidad de la compañía y tiene capacidad para implementar estrategias de crecimiento comercial.
¿QUÉ HACE UN PROFESIONAL EN VENTAS?
Un profesional en ventas de CENESTUR es capaz de:
- Aplicar el proceso y las buenas prácticas en los diferentes ámbitos de la venta.
- Gestiona los indicadores de productividad de ventas y comprende los indicadores del negocio y el área comercial.
- Diseña estrategias y políticas de ventas acorde a las necesidades del mercado, a partir de una investigación del comportamiento del consumidor y las tendencias actuales de consumo.
- Analiza la información de la gestión comercial.
- Decide estrategias, acciones y políticas para mejorar y generar los resultados esperados.
- Implementa acciones tácticas relacionadas con la gestión comercial.
- Comprende la cadena de valor de los negocios, sean compañía a compañía o compañía a cliente final.
CAMPO LABORAL
Con la carrera de VENTAS tú serás quien sea capaz de lograr los objetivos comerciales de las compañías en áreas como:
- Supervisor de ventas.
- Analista de ventas.
- Asesor de canal.
- Consultor comercial.
- Vendedor / Televentas.
TECNOLOGÍA SUPERIOR EN VENTAS BILINGÜE CON CERTIFICACIÓN EN ANÁLISIS DE DATOS
¿Te interesa comprender y aplicar estrategias de negocio para maximizar tus ventas, así como tener claridad sobre el ingreso y rentabilidad del proceso comercial; tener la habilidad para ofertar cualquier producto al mercado haciendo de esta actividad una forma de generar muchos ingresos?
La Tecnología Superior en Ventas Bilingüe con Certificación en Análisis de Datos es tu opción para iniciar tu transformación hacia el éxito financiero.
PERIODO 01
- Comunicación efectiva.
- Ofimática para los negocios
- Matemáticas para los negocios.
- Fundamentos de ventas y proceso comercial.
- Principios de marketing y comunicación.
- Modelos de negocio.
PERIODO 02
- Realidad global y local. (Glocal)
- Estadística básica para negocios.
- Técnicas de venta
- Investigación de mercado.
- Procesos comerciales.
- Fundamentos experiencia del usuario.
- Cadena de valor comercial.
PERIODO 03
- Técnicas de negociación.
- Análisis de información, Inteligencia de mercado.
- Proyección de la demanda.
- Diseño y ejecución de proyectos, metodologías ágiles.
- Generación de demanda.
- Generación de tráfico a un punto de ventas.
PERIODO 04
- Técnicas de venta relacional.
- Neuroventas y Marketing.
- Merchandising y ejecución en el punto de venta.
- Relacionamiento con el cliente y servicio.
- CRM, reportaría y toma de decisiones.
- Estructura y dotación de fuerza de ventas.
PERIODO 05
- Ética para los negocios.
- Canales de distribución y logística.
- Gestión de cuentas clave.
- Capacitación y entrenamiento de fuerza de ventas.
- Análisis financiero de la operación comercial.
- Planificación estrategia comercial.